bauma China 第四天：未來(lái)可期 從寶馬展看工程機(jī)械的美好明天
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上海寶馬展是中國(guó)及亞洲高規(guī)模的工程機(jī)械行業(yè)盛會(huì)，與中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)共同發(fā)展，演繹著中國(guó)商展的傳奇。今天，寶馬展進(jìn)入尾聲，但在黎明重工看來(lái)，行業(yè)間、企業(yè)間、企業(yè)與客戶間深度的技術(shù)交流、經(jīng)驗(yàn)分享的帷幕才剛剛開啟。可以說(shuō)，短短4天寶馬展引爆了對(duì)未來(lái)兩年工程機(jī)械行業(yè)話題熱點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)的討論。憑借優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量、多元化的營(yíng)銷方式以及成熟的本地配套服務(wù)體系，黎明重工展臺(tái)迎來(lái)送往，其中破磨設(shè)備、移動(dòng)站等明星產(chǎn)品行情十分緊俏，在到訪客戶中，有一半以上為曾經(jīng)與黎明重工有過(guò)深度合作的老客戶，他們?cè)敢庠俅蝸?lái)訪，見證黎明重工產(chǎn)品的創(chuàng)新和服務(wù)的優(yōu)化。
寶馬展為企業(yè)和用戶之間搭建了一個(gè)良好的采購(gòu)平臺(tái)，也為企業(yè)的發(fā)展提供更多的商機(jī)，匯聚了來(lái)自38個(gè)國(guó)家和地區(qū)的20萬(wàn)+專業(yè)采購(gòu)商、3340+參展企業(yè)、10000+新產(chǎn)品和新技術(shù)，以科技彰顯魅力，以智慧構(gòu)筑基石，為響應(yīng)“智能愿景、縱橫大觀”的展會(huì)主題，包括黎明重工在內(nèi)的參展商帶來(lái)了“得意之作”，現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)展臺(tái)咨詢洽談、尋求合作的客戶絡(luò)繹不絕，深度的交流與合作讓黎明重工感到振奮。
前三季度，黎明重工順利完成既定銷售目標(biāo)，整年的高增長(zhǎng)局面已基本確立，于是，我們便將目光向后延續(xù)，整體行業(yè)的好風(fēng)景究竟可以持續(xù)多久?近年來(lái)，礦山機(jī)械逐漸向工程機(jī)械行業(yè)的中流砥柱靠攏，在礦山機(jī)械領(lǐng)域，全球需求已開始有所回升，各品類工程機(jī)械銷量數(shù)據(jù)都呈攀升趨勢(shì)。寶馬展現(xiàn)場(chǎng)的深入交流與洽談，黎明重工也能感受到專業(yè)采購(gòu)商對(duì)于工程機(jī)械設(shè)備需求的迫切性，且有很多采購(gòu)商致力于做“龍頭企業(yè)”。業(yè)內(nèi)專業(yè)分析師認(rèn)為：工程機(jī)械在未來(lái)三年基本可以確定會(huì)平穩(wěn)增長(zhǎng)。眾多行業(yè)訊息、國(guó)家政策等似乎也都在印證著工程機(jī)械行業(yè)的美好明天。
·礦山機(jī)械需求回升
工程機(jī)械的壽命周期為8-10年。上一輪的銷售高峰在2011年前后，因此，上一輪銷售出去的工程機(jī)械設(shè)備，大概在2017-2019年進(jìn)入到淘汰和更新的階段。
1、自然淘汰：目前工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)保有量大概800萬(wàn)臺(tái)，老舊設(shè)備大概有240萬(wàn)臺(tái)需要被淘汰。而且有數(shù)據(jù)顯示，工程機(jī)械行業(yè)約80%的需求會(huì)來(lái)源于設(shè)備更新及升級(jí)。這為新機(jī)銷售提供了廣闊的市場(chǎng)空間，可以大大拉動(dòng)行業(yè)需求。
2、強(qiáng)制淘汰：國(guó)家和地方對(duì)于環(huán)保的要求都越來(lái)越嚴(yán)格，而目之前大多數(shù)設(shè)備都是國(guó)二、國(guó)三排放，就算還未到壽命，也可能因?yàn)榄h(huán)保相關(guān)政策被強(qiáng)制取締。
所以，機(jī)齡和環(huán)保政策兩方面原因都會(huì)擴(kuò)大工程機(jī)械更新?lián)Q代的需求。
黎明重工利用2016-2018年苦練內(nèi)功，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善產(chǎn)品體系，精耕細(xì)作“建筑破碎、礦山破碎、工業(yè)制粉、綠色建材”四大核心領(lǐng)域，將技術(shù)創(chuàng)新作為主要驅(qū)動(dòng)力，多形式深挖客戶需求，已淘汰低端產(chǎn)品，向規(guī)模化產(chǎn)業(yè)鏈延伸，把傳統(tǒng)的產(chǎn)品，用國(guó)際新工藝做到現(xiàn)代化;適應(yīng)大客戶需求，除原有小型設(shè)備外，中、大型智能設(shè)備種類逐漸完善;打造現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，建立起規(guī)模化裝備生產(chǎn)線，將提升企業(yè)的生產(chǎn)能力與市場(chǎng)影響力。
·政策驅(qū)動(dòng)基建投資有望回暖
工程機(jī)械行業(yè)與國(guó)家政策和基礎(chǔ)建設(shè)密切相關(guān)，國(guó)家政策會(huì)牽動(dòng)每一個(gè)工程機(jī)械企業(yè)的“神經(jīng)”。在2018年7-10月，國(guó)家提出了關(guān)于“保基建促投資”的發(fā)展基調(diào)，《關(guān)于保持基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域補(bǔ)短板力度的指導(dǎo)意見》的出臺(tái)，給基建投資提供了一顆“定心丸”。積極的財(cái)政政策，以及PPP項(xiàng)目投資回暖，配以寬松的貨幣政策，有效保障了基建項(xiàng)目順利開展。從經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我國(guó)工程機(jī)械銷售額與固定資產(chǎn)投資都會(huì)呈正相關(guān)的關(guān)系，因此，隨著基建項(xiàng)目的大力開展，工程機(jī)械銷售也會(huì)迎來(lái)一番大發(fā)展。
抓住未來(lái)工程施工機(jī)遇，做好市場(chǎng)信息，開拓營(yíng)銷新模式，建立多方位服務(wù)體系，針對(duì)精品機(jī)制砂需求的VU砂石骨料系統(tǒng)，針對(duì)基建過(guò)程中建筑垃圾處理的移動(dòng)破碎站，在環(huán)境友好型理念指導(dǎo)下，黎明重工四大核心領(lǐng)域的明星設(shè)備已在各需求基地發(fā)揮重要作用。
·采礦投資復(fù)蘇提供新增長(zhǎng)動(dòng)力
2008年金融危機(jī)后，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)失速，導(dǎo)致了礦產(chǎn)資源需求急速下行，全球礦業(yè)整體增長(zhǎng)停滯。而2017年開始，隨著經(jīng)濟(jì)的逐漸復(fù)蘇，全球采礦業(yè)又開始不斷回暖。采礦業(yè)的回暖對(duì)提振礦山設(shè)備的需求有著重要意義。之前，礦山設(shè)備一直被國(guó)外企業(yè)壟斷，近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)工程機(jī)械的發(fā)展，包括黎明重工在內(nèi)的企業(yè)逐漸撕開了礦山機(jī)械市場(chǎng)的大門，在國(guó)際市場(chǎng)上占有舉足輕重的地位。
2018年前三季度，黎明重工國(guó)內(nèi)市場(chǎng)超額完成既定目標(biāo)，國(guó)際市場(chǎng)同樣一路飚升，主營(yíng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)，在建筑破碎、礦山破碎、工業(yè)制粉、綠色建材等關(guān)鍵產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)域，保持著數(shù)量及質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)。
經(jīng)過(guò)數(shù)年的行業(yè)“冬季”，我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)目前已經(jīng)比較謹(jǐn)慎穩(wěn)重，即便面對(duì)現(xiàn)在相對(duì)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，也沒有忘乎所以盲目提高產(chǎn)能。反而開始著力加強(qiáng)現(xiàn)金管理、提純高質(zhì)量客戶，細(xì)水長(zhǎng)流的生產(chǎn)、銷售方式也有助降低利潤(rùn)率收縮以及應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)熱，但企業(yè)不能“熱”，企業(yè)一定要保持清醒理性的頭腦。在過(guò)去五年的市場(chǎng)洗禮與行業(yè)深度調(diào)整中，黎明重工通過(guò)轉(zhuǎn)型發(fā)展與經(jīng)營(yíng)模式的持續(xù)升級(jí)，使經(jīng)營(yíng)模式更加健康，效率有所提升，盈利能力更強(qiáng)，且其具備了更好地抓住外部機(jī)會(huì)的能力，變得更理性、更成熟、更強(qiáng)大、更有競(jìng)爭(zhēng)力。
大舞臺(tái)上放眼看世界，才能擁有一個(gè)更加光明美好的明天，但黎明重工知道，前景美好，但絕非坦途。總之就是，更加注重保持理性的經(jīng)營(yíng)理念，自覺維護(hù)行業(yè)正常、公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，采取符合市場(chǎng)規(guī)律的營(yíng)銷模式，加強(qiáng)自身智能化潛心研究與探索，依托高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、及時(shí)有效的售后服務(wù)和不斷創(chuàng)新的技術(shù)開展競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而贏得市場(chǎng)的持續(xù)青睞，讓我們永遠(yuǎn)值得托付。
